身だしなみを整えるのは営業マンの仕事！

営業マンの仕事、役割はなんでしょう。
自社の製品やサービスを買ってもらうためにお客さまを説得することですよね。
すると、第一印象の良さはかなり重要な要素となってきます。
身だしなみのなってない大人に良い印象は抱きませんし、
印象が悪い相手に説得されたい人はまずいません。
営業マンにとって身だしなみは仕事のうち、イロハのイなのです。

営業マンの身だしなみ　服装

服装は、会社や業種にとって違いがあるでしょうが、
営業マンのほとんどはスーツ着用と思われるので、スーツ前提で
身だしなみについて考えていこうと思います。

スーツを着ているのに身だしなみが整っていない印象を与えてしまうのはどんな時でしょうか。
全体がスーツでかっちりしている分、細かな部分が目立つようになります。

たとえばシャツの襟や袖がだらしない場合です。
襟のボタンがしまっていなかったり、袖が長い・短いという部分ですね。
これはシャツのサイズが合ってないから起きる格好悪い現象です。
シャツを買い換えるべきですし、その時は自分で選ぶのではなく
店員さんにきちんとサイズを測ってもらって体型に合ったシャツを選びましょう。

また、営業マンに必要な身だしなみは
「相手に優位性を感じてもらう」のが目的です。ですから、
スーツは清潔である必要はありますが高級なものである必要はありません。
もし高級であったとしても、それを相手に知られてはいけないのです。

営業マンの身だしなみ　アクセサリー

営業マンの身だしなみとして、アクセサリーは考えどころです。

基本的に必要ないものですが、着けるにしても身につけ方というものがあります。

結婚指輪
アクセサリーの中でも結婚指輪は別物です。つけていても問題ないものですし、
既婚者であるということで信頼を得られる場合もあります。
むしろそこを利用していくべきでしょう。

ネクタイピン
最近はタイピンを使わない人が増えています。
だからこそ、いま使っていると
古風でしっかりした人という印象を持ってもらえる場合があります。
相手によって使い分けていきたいアイテムです。

腕時計
営業マンにとって腕時計は欠かせない商売道具ですが、
同時にアクセサリーでもあります。

あまりに高級なものや海外ブランドの腕時計を付けていると、
「そんなに儲かっているのか」と相手に思われてしまいます。

実用一点張りの簡素で機能的な腕時計が営業マンにはおすすめです。
例外はあって、高級な腕時計をしていることで信頼を得られるタイプの
業種やお客様相手の場合はその限りではありません。

香水

香水はアクセサリーとは言いがたいですが、すこし触れておきましょう。

体臭予防や身だしなみのひとつとしてコロンを使う男性は少なくありません。
しかし日本人の体臭は外国人のそれと比べてあまり強いものでもないので、
わざわざ香水を使っているキザな人という印象を
持たれてしまう場合もあります。

汗や体臭が相手に失礼にならないように、ということであれば、
制汗剤などの使用をおすすめします。

営業マンの身だしなみ　髪型

営業マンの髪型は見られてないようで意外に目立っている重要な要素です。

伸ばしっぱなしや不潔な感じは問題外です。
また、男性の長髪を好印象で受け入れてくれる人は希少です。
短く切りそろえるか、清潔にセットしておくようにしましょう。

髪の毛の長さと同時に気になる、髪の薄さ、ボリュームがないと、
何だか頼りない印象を受けてしまう可能性もあります。また、自分の髪の毛が薄いことで気になってしまうと、
自分の頭を見られているようで気になる、
という方も少なくありません。

大事な商談でお互いの集中力が違うところにいってしまうのは危険なことです。

次に、髪の色についてです。
茶髪くらいは当たり前な世の中ですが、
あまり明るい色や奇抜な色を使った髪染めはアウトです。
染めた色が明るすぎると、伸びた髪の毛の根元から黒い髪の毛が目立つようになってきます。
いわゆる「プリン」ですね。
不潔に見えることもありますし、なにより貧乏くさい見た目になりますので即座にレタッチすることが重要です。

営業マンの身だしなみ　自己演出

営業マンの身だしなみは相手からの印象をいいものにするために行う戦術です。
身だしなみには三段階あります。

仕事柄「こうあらねばならない」姿

自分で「こうありたい」という姿

自分が「そうなれる」姿

以上の3つです。
仕事柄、外してはならない格好のラインというものがあります。これは守ります。

その上で、自分でこうありたい姿というものがあります。
クールで賢そうな人、人当たりのいい人、安定感のある人など、
理想の自分像は誰しも持っているものです。

しかし、自分でなれる姿は決まっています。
そうありたい自分像と自分がそうなれるかは違います。
理想を追って現実の自分を客観視できないと、
なんか似合ってない格好をしてしまうことになります。
これは恥ずかしいことですし、信頼できる人物には見えません。

戦術的な自己演出をしっかりやって、デキる営業マンになりましょう。

参考サイト
受注を左右する営業のマナー・身だしなみ [営業のノウハウ] All About

髪のトラブル①「髪のうねり」

髪のうねりの原因は2つあり、
一つは毛穴の歪みによるものです。

直毛の人は毛穴そのものがまっすぐなのですが、髪がうねってしまう人は
毛穴が曲がっているためにうねりが生まれてしまいます。
また、髪の脂質が不足することで水分量が保てなくなり、
髪の毛がうねる原因になってしまいます。
髪の脂質は紫外線、熱、摩擦などのダメージによって失われていってしまいます。
これは他の髪のトラブルにも影響しやすい原因です。

毛穴の歪みや脂質不足は加齢により頭皮が衰えることでも起こりますので
頭皮にあったシャンプー選びが重要になって来ます。
また、老化による髪のトラブルを避けるためにはオイルマッサージも有効です。
ホホバオイルなどを使用して、定期的に頭皮をマッサージしてください。

髪のトラブル②「パサつき」

髪のパサつきを避けるためには、トリートメントやコンディショナーだけではなく
「乾かし方」にも気を使う必要があります。

特に重要なのはドライヤーで、使い方を間違えると
パサつき以外の髪のトラブルの原因になってしまいます。
まずタオルではあまりゴシゴシと拭かずに、
根本から毛先に向かって、髪の毛の水分を吸い取るようなイメージで行ってください。

髪が長い場合はドライヤーを後頭部側からかけるようにしましょう。
髪の流れに逆らってしまうと、髪のトラブル①でも紹介した「うねり」が出来やすいためです。

また、同じ位置にずっとドライヤーを当てないようにしましょう。
同じ位置にずっとドライヤーを当てていると
水分が熱を持って、髪の毛を傷める原因となってしまいます。

ドライヤーは振りながら使用するようにして、髪の毛が熱くならない程度にしましょう。

ちなみに水分は完全に飛ばしきらず、８割～９割程度まで乾いたところで
ドライヤーの使用は終えて、あとは自然乾燥させてください。
乾かし過ぎは髪のトラブルの原因となります。

髪のトラブル③「白髪」

白髪が出来る原因というのは特定が難しいものですが、メカニズムとしては
「毛が生えて来る過程においてメラノサイトによる着色が行われなかった」
ことが原因と言えます。

髪というのは元々が無色だからこそ、色々な髪色の人が存在するのです。
このメラノサイトによる働きが行われない原因には、幾つかの理由が考えられます。
一つはストレスです。

白髪の原因としてもよく挙げられるもので、ストレスによって細胞の働きが低下することで
白髪が生えてしまうというものです。

食生活でもビタミン、ミネラル、アミノ酸、たんぱく質などが
不足することで体の機能が低下して、白髪が生えることになってしまいます。

ストレスはしっかりと発散して、栄養バランスの取れた食事を摂ることが
白髪の予防になります。
また、薄毛などの髪のトラブルにも有効な手段と言えます。

他にも老化や遺伝や病気によっても白髪は生えてしまいますので、
これらの対策を行っても解消されないことはあります。

しかし、どちらも白髪以外の髪のトラブルや、
体の不調などにも影響することですから、出来る限りの対策は打つようにしましょう。

参考

第7回　髪のうねり、それは「頭皮の老化」が原因（MSN　ライフスタイル）
はねない、うねらない、パサつかない――理想の美髪がよみがえる！巨匠「ZACC高橋和義」が考案！　美髪育成“カミワザ”（X BRAND）